10月19日、中国建材流通協会主催、佛山中国陶磁城グループ、中国建材流通協会陶磁器衛生陶器販売業者委員会、佛山陶磁器見本市組織委員会、中国セラミックホームネットワーク、バスルームヘッドラインネットワークが共催で「2023年第9回第9回」を開催佛山市で開催された「佛山陶磁器博覧会ディーラー会議」には、全国から集まった衛生陶器起業家、有名ディーラー、市場大手、バイヤー、装飾会社、デザイナーなど、総勢300名以上が総会に出席した。 、ディーラーが開発計画の市場の迷路を突破するための移行期間の深さについて話し合います。
私には 3 つのレーベルがあり、1 つは 1994 年からエージェントとして活動しているため、90 年代の「レンガ」ホーム、2 つ目は「ボウル オブ レッド セイント ブラザー」です。3 つ目は単純なもので、Jin Yi Tao サービス プロバイダーです。
販売店が直面している現状は、消費の減少、コストの上昇、粗利の減少、売上の減少、訪問販売の減少、設置全体の遮断、ハードカバーの遮断などであり、不確実性の連続を伴うものである。
当社の最終的なアプローチは、効率的な組織、高エネルギーチャネル、高速オペレーション、「3つの高さと1つの新」の継続的な革新を中核戦略として掲げています。この戦略に焦点を当てます。
高効率な組織：企業規模の拡大に伴い、経営者やリーダー個人に頼るだけでは組織は長く存続できず、経営者の管理下で継続的に運営できる組織構造・形態を確立する必要がある。普通の人々。効率的な組織、主な核は人であり、人をどのように採用し、活用し、維持するか、そして上司からパートナーの組織まで、お金を共有するモード、利益を共有するモード、1+1>2の効果を生み出す、これが効率的な組織です。
ハイパフォーマンス チャネル: ストア モードとチャネル モードの 2 つの次元に分かれています。ストアモードは1 + Nベース、ブランド旗艦店+コミュニティストア、店舗、店舗、流通およびその他のストアモードに。チャネル モードはマルチチャネル操作であり、コミュニティ、家庭用家具、設置、産業、流通、電話などが含まれます。私たちが卸売を行う前に、その後家庭用家具、全体の設置、降水チャネルの開発を10年間行い、今年のコア成長は200％に達しました。現在、私たちは 4+1 モデルを試しています。4 はマーケティング、階層化、配布、インストール全体、1 はトラフィック チャネルです。
高速オペレーション: マーケティング、ブランディング、イベント計画、実装、管理、最適化、調整、アクションのレイアウト、一連のアクションなど、特定の目標を達成するためにさまざまなリソースを合理的に配置し、計画的かつ組織的に配置することです。多数のコアの高速動作を実現するための取り組みは、組織、仕組み、管理、評価、実装です。
継続的なイノベーション：すべてが顧客中心であり、顧客のための価値を創造する必要があります。サービスの感覚を持つだけでなく、プラットフォームの運用として、非常に重要なサービスに特化する能力も必要です。ハイエンドの運用は確実に行われます。当社の最も核となる部分でもあります。
組織の活力を刺激し、常に刷新を繰り返し、組織刷新、組織革新、あるいはデザイン革新、製品革新など、常に革新の意識を持ちます。革新とは、常に自分自身を押し上げる存在の状態です。例えば、毎年の文化講堂、VIP限定デー、旧顧客再訪問、顧客紹介インセンティブ制度などを開催し、現在旧顧客の再訪率は20％に達しています。チャンネルメンテナンスでは、デザイナーをドバイ、上海、深センに招いて交流・学び、デザイナーサロン活動などを開催しています。
私たちは、サービスプロバイダーのために、世界の優秀な人材を獲得するためのきめ細かい管理を行っています。マーケティング革新の面では、チームはShake、Little Red Book、ビデオ番号を運営し、毎月50以上のコンサルティングを実施し、新しいメディアの転用、変換、取引を実現します。
国内最高のディーラーにとって、核となる競争力は何でしょうか?答えは人それぞれで、ブランド、製品、価格、さらにはモードだという人もいますが、すべてあると思います。
1つ目は、適切なカテゴリとブランドを選択することです。自社の開発、資本、環境、量に応じて適切なトラック、サービス トラックを選択することが非常に重要です。トラックを選択する決定には、突破口と収穫がなければなりません。
2つ目は、優れたプラットフォームを構築し、チーム、起業家精神、企業運営に注意を払うことです。人はチームを作ることはできません、チームはプラットフォームを作ることはできません、プラットフォームはトレンドについては何もできません。私たちは良いプラットフォームを作り、トレンドに従わなければなりません。
第三に、私たちはリーダーとしてゲームに参加し、チームを率いて一緒に進歩する必要があります。会社が良いかどうかに関係なく、上司がゲームに参加することは非常に重要であり、すべてのことに熱心に取り組む必要があります。
第四に、市場を深く耕し、消費者の需要を調査し、優れた顧客管理を行います。
5つ目は、利他的な考え方であり、顧客の価値を第一に考えます。
6つ目は、学び続ける能力です。継続的な学習と革新により、最良の状態が維持されます。状態が形状を決定し、生態系を決定します。
疫病の3年間、ライブは難しいスキルだ、この3年間は最悪ということはなく、最悪だった、私たちは運命に身を委ねたか、自暴自棄になったか、ゲームから外れたか、あるいは傑出したかのどちらかだと思う！
投稿日時: 2023 年 10 月 28 日
